Triệu phú môi giới bất động sản

Dolly Lenz, tên khai sinh là Idaliz Camino, được sinh ra ở New York. Sự nghiệp trở thành một trong các người môi giới bất động sản chuyên nghiệp nhất nước Mỹ cũng như trên thế giới của bà khởi đầu tại công ty Sotheby, sau ấy là Douglas Elliman và cuối cộng bà xây dựng thương hiệu công ty Prudential, một trong những doanh nghiệp thâu tóm hầu hết bất động sản cao cấp của Mỹ.

Khách hàng của bà rất nhiều là những tiếng tăm to nhất trong làng tiêu khiển như Barbra Streisand, Sean Coombs, Billy Joel, Mariah Carey và một số vị lãnh đạo trong ngành marketing – tài chính. Đặc biệt, ông trùm BĐS của Mỹ Donald Trump thường xuyên nhờ Dolly Lenz bán hàng.

Cho đến nay bà đã môi giới thành công những dự án lên đến 9 tỷ USD giá trị bất động sản cao cấp. Thương vụ ấn tượng nhất của bà là đã bán một căn penhouse trị giá 57 triệu USD cho tỷ phú Rupert Murdoch – một trong các tài phiệt quyền lực nhất ngành truyền thông toàn cầu.

Dolly Lenz thường chia sẻ mang truyền thông rằng bà chỉ ngủ 4 tiếng 1 đêm, ko có một kỳ nghỉ nào trong hơn 20 năm. Bà dành nhiều thời gian trong xe hơi hơn là ở trong văn phòng. Và đặc thù dòng điện thoại BlackBerry là vật bất ly thân có bà ngay cả lúc ngủ.

Công ty Prudential Douglas Elliman của Dollty Lenz hiện là một trong các tên tuổi lớn tại thị trường BĐS ở New York. Có người cho rằng Dolly Lenz được như bây giờ một phần là nhờ sự bùng nổ nhu cầu nhà đất sau thảm họa 11/9/2001.

Dolly cực kỳ nhiều kinh nghiệm về tâm lý thị trường, tâm lý khách hàng, ko kể đó Bà còn là người sớm nhận ra tiềm năng của những bất động sản mang giá trị. Phần thưởng dành cho sự tuyệt vời nhanh nhạy là những ngôi nhà đắt tiền được thỏa thuận tậu trong chớp mắt.

Khi được hỏi về bí quyết thành công của mình, Dolly Lenz cho rằng ấy là khiến việc thật chăm chỉ và tụ tập toàn tâm toàn ý cho công việc. Dolly Lenz cũng đã từng tiết lậu 5 phương pháp bán nhà trong suốt hơn 20 năm làm cho môi giới của mình.

Thứ nhất là tập trung vào giữ quan hệ, đừng quá quan trọng vào giao dịch. Dolly cho biết bà luôn luôn tìm phương pháp xây dựng quan hệ lâu dài với khách hàng, dựa trên việc luôn đứng ra đại diện cho quyền lợi của họ ở mức cao nhất. Tập trung vào các lợi ích của khách. Với bà, ko 1 giao kèo nào đáng giá hơn lòng tin và sự tôn trọng của khách hàng.

Thứ hai, đừng tránh đối đầu đấy là một phần của công việc. "Tôi có biệt danh là rắn mặt. Các giao dịch bất động sản luôn là các giao dịch bắt buộc đối đầu, cò kè, “nắn gân” nhau gay cấn bởi quyền lợi của người mua và người bán ngược nhau hoàn toàn. Chính vì thể, những cuộc thương thảo dễ vươn lên là tất tay và bạn buộc phải chuẩn bị tốt tinh thần. Với môi trường khiến việc nóng như nồi áp suất là thị trường bất động sản, đấy là bí quyết tồn tại" bà Dolly chia sẻ.

Cho khách những thứ mà họ không sở hữu đã phát triển thành kim chỉ nam trong sự nghiệp của nữ vương BĐS Dolly. Dolly cho biết: "Điều khách luôn tìm đến tôi là bởi tôi mang 1 số vật dụng mà họ ko có, và ấy là những bí mật đặc biệt. Tôi không đề cập với họ những gì họ muốn nghe mà tôi đề cập với họ các trang bị họ buộc phải nghe. Sau đó, họ sẽ ra quyết định và tôi giúp họ thực hiện quyết định đó".

Điều 4 trong kinh nghiệm bán hàng hơn 20 năm của Dolly là bà luôn bán nhà cho khách với giá thấp nhất. Người môi giới đâu chỉ sở hữu tác dụng mở cửa cho khách tới thăm quan nhà. Họ ko chỉ muốn bạn bán nhà cho họ, mà họ muốn bán được mang giá phải chăng nhất có thể. Họ muốn bạn gợi ý cho họ biết con số đó là bao nhiêu. Đưa ra con số tối ưu nhất và đạt được con số đấy là nhiệm vụ của người môi giới hiểu biết, và ấy là lý do bạn nhận được hoa hồng.

Và cách cuối cộng của Nữ hoàng môi giới BĐS Dolly Lenz là “Luôn và Ngay”. "Nhiều giàu ko hề nhẫn nại và họ muốn sự phản hồi của bạn luôn tức thì. Đó là kiểu họ vẫn thường làm việc và họ muốn người khác cũng như vậy. Thật may mắn với tôi bởi đó cũng chính là phương pháp mà tôi làm cho việc. Tôi luôn giải đáp bất cứ khi nào họ cần. Tôi mang cả điện thoại vào giường ngủ. Tất nhiên nó với thúc đẩy đến cuộc sống riêng nhưng đấy là điều người mua của tôi buộc phải và là lý do làm họ luôn quay trở lại và giới thiệu tôi sở hữu bạn hữu của họ", Dolly cho biết.

Theo https://doanhnhanbatdongsan.page.tl/Trum-Moi